今年的大学生就业季非比寻常，疫情给很多行业带来影响。而在天津房地产市场上，国内知名房地产互联网平台近期与多家房产经纪连锁机构联手提高大学生入职底薪的做法引发热议。记者深入调查了解到，大学毕业生进入房产经纪人队伍有助于带动行业服务水平整体提升，但他们必须在高淘汰率的行业辛苦付出才能站稳脚跟，并满足社会各方的期望。
本科生经纪人底薪提高到每月5500元
人们眼中的房产经纪人一般是拿着房价牌天天在小区门口摆摊的年轻人模样。记者调查了解到，很多房产经纪人底薪很低，一般每月2000元至3000元不等，他们的收入来源主要靠提成。多位经纪人私下透露，市场好的时候，金牌经纪人每年能有数十万的提成（新房佣金提成更高），普通经纪人年收入也在居民平均收入水平之上。而市场惨淡的时候，没有提成收入的底薪确实让他们生存艰难，而很多小型中介甚至要求完成多少业绩才给底薪，更是让员工离职率特别高。
根据《2019百万房地产经纪人生存报告》显示，国内大约只有6成经纪人有固定底薪。某大型机构的经纪人小陈告诉记者，他的同事们大多是高中、专科及以下学历，只有少数同事有自河北、山东等外地高校的本科学历，“相对于考上公务员或者就职于大型央企或国企，毕竟很多毕业大学生不好意思告诉家里人自己是卖房子的”。
国内知名房地产互联网平台天津区域负责人告诉记者说，长期以来，低门槛、低底薪是天津房地产经纪行业的底色，但是随着时代发展，房地产行业房地产经纪行业的改革必须从房产经纪人入手，提高经纪人素质对行业意义重大，如何吸引优秀的人才必须要有靠谱的待遇和后续培训考核制度跟进。房地产互联网平台与专业招聘网站合作向天津多家房地产经济机构推荐优秀大学生，入职的本科生经纪人底薪提高到每月5500元，专科生经纪人每月4500元。
大学生必须及时适合新时代行业需求
面对提高的底薪，大学生经纪人也要意识到房地产行业“不养闲人和懒人”。如今房地产经纪行业不仅拼体力、拼智力、拼智商、拼情商，还要重视新科技手段和团队协作，否则过了数月的“底薪期”而没有任何工作业绩也会被淘汰。多家房产经纪机构人士指出，当前天津楼市处于回暖阶段，市区二手房和热门区域新房交易都基本恢复到疫情之前水平，市场发展比较平稳。此时优秀的房产经纪人有助于进一步提升行业的服务水平。
业内人士指出，在房源端，从挂出房子到拍照片，每一步都需要经纪人进行维护，卖出一套房子可能要经历数十次甚至上百次的带看。在客源端，从接触客户、筛选房源、斡旋价格、到售后服务的整个周期可能会数月甚至数年之久。优秀经纪人在舒适的服务距离赢得客户的信任，必须有过硬的专业素质和处处为客户利益考虑的“细节闪光点”。同时随着人工智能新时代发展，如何及时跟进VR看房、线上开盘服务以及线上卖房直播，都要求经纪人更全面的内功。
优秀的经纪人不仅不把“撬单对象”伸向同事、同行，还要借助房地产互联网平台与跨门店的经纪人形成团队作战，大家共同找房源找客户，做好维护促成交易后共享佣金。在共同为消费者提供优质的服务的同时为行业打造过硬的口碑。有了消费者的认同，行业的尊严以及满意的收入将让大学生经纪人走得更稳等远。
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