坐落于静海区的奥维斯乐器有限公司瞄准国内外市场需求不断开发新产品，目前，生产的小号系列、萨克斯系列、长笛系列、圆号系列等八大类几十个品种年产量达10万余件，在畅销国内市场的同时，85%出口到美国、日本等世界多个国家和地区。 本报记者 刘玉祥 通讯员 张红 摄 

　　天津北方网讯：“一朝入小寒，手脚冻成团。”小寒夜，厂外面冻得人直打战，王立新和张国民却聊得起劲。临了要走，两人又转回头，“要不再唠唠……”

　　王立新，静海区蔡公庄镇党委书记。张国民，天津奥维斯乐器有限公司总经理。一个镇“一把手”，一个企业负责人，唠啥呢？

　　一小时前，王立新还在车间里“吹暖风”。虽说乐器怕潮，空调一天到头开，可他不是来“蹭空调”的。镇里计划打造乐器产业“升级版”，向高端探路，同时融合乐器制造、文创商旅、旅游民宿等多种资源，聚沙成塔，握指成拳，培育“音乐小镇”，帮助庄稼汉端稳手里的乐器碗。王立新把这一揽子计划向上面“打了报告”，准备干起来。

　　计划对路子，关键得看迈步子。步子怎么迈？这不，他加紧到企业调研，先“吹吹风”，再听听看。

　　“不得了。”张国民一听倍感振奋。

　　从农民到乐器制造的行家里手，从纺织机械配件厂的模具工、副厂长、厂长，到带着团队转产，开疆拓土，推动中高端西洋乐器“走世界”的企业“掌门人”，张国民对市场极度敏感，渴望行业站上“风口”。

　　蔡公庄镇乐器产业聚集区位于四党口中村，坐落于此的奥维斯已有21年历史。2000年，村里土生土长的张国民敏锐嗅到乐器发展前景，带着技术团队在配件厂老地界儿转产造起了长笛。在张国民印象中，当时厂区也就6000平方米，还没一个标准足球场大。

　　“厂区周边也是厂，一溜小平房，青砖土墙。”夜幕低垂，奥维斯组装车间里依旧灯火通明，十多名工人在忙着，33岁的车间主任丁保华正检验成品质量。丁保华负责质检、销售并参与产品研发，从业16年，谈起这片区域昔日光景，他说，“产品单一，造萨克斯的只造萨克斯，造长笛的只造长笛。”

　　在四党口中村，像丁保华这样干乐器十多年的比比皆是。肖春瑞，40岁，奥维斯组装工，在厂里工作12年。她的同事韩学武36岁，在这行干了13年。厂里不乏“夫妻档”“父子兵”，谈起厂区周边的今与昔，大家都直言变化大，规模大了，产品细分了，环境更好了……

　　如今，34家企业群聚于此，从业者3800人，产品百余种，2020年全镇乐器产业销售收入预计达2.8亿元。近40岁的“乐器之乡”已成长为华北地区首屈一指的铜木管乐器生产基地。

　　奥维斯和“邻居”共成长。这家企业已长大到3万平方米。变化的不只是身量，产品系列也已涵盖八大类数十种花色，年产管乐器10万余件，申请专利18项，生产规模跻身全国铜木管乐器生产企业“第一梯队”。

　　时光回到2000年，当时奥维斯还属行业新兵，“我们原先做机械制造，车床铣床都有，做模具直接能用上。有其他乐器厂引路，加上我们厂的机械加工能力，当年6月做长笛，成品年底就出来了。”张国民说，转产“第一曲”，要弹就弹得响亮。为此，他们常工作到凌晨三四点，打个盹儿后接着干，有一次三天三夜连轴转……功夫不负有心人。彼时厂里没人懂外语，硬是靠着韧劲和音乐这种“通用语言”喊开了世界大门，“成品一出，200支远赴韩国。”

　　“造长笛后，做萨克斯。2005年搬进扩建的新厂房。2007年和英国一家公司接洽上，与国际接轨更紧密。现在厂里85%的产品外销，订单年年爆满。”解码“爆单”养成史，张国民认为，是“中高端”这条路走对了。

　　“中高端”不是喊口号，这是发展“冲锋号”，得靠实力“吹”。

　　“吹？”工人们摇摇头，不会。

　　乐器制造离不开音乐人，产品出来了，音色准不准，音乐人说了算。可从业者基本上都是当地农民，他们习惯了锄头铁锨，不认五线谱，产品好不好，心里没个数。咋办？“定期找老师教，每周一次培训，质检员是各车间主任，必须会演奏。会演奏才能守住质量第一关。”企业给出硬杠杠，硬着头皮也得上，如今奥维斯的质检员，回车间坐得住工位，拉出来能组乐队。

　　“质量把控光设‘守门员’还不够，还得看看市场这只手。”为了检验市场认可度，企业将质量检验关口前移，请“准客户”──海内外演奏专家来厂测试，张国民不怕“差评”，“哪儿不好，工人现场调现场改。”他瞄准的是高质量，是自主品牌。

　　奥维斯组装车间深处设有展厅，陈列着大号、萨克斯、单簧管等众多产品系列，其中“住”着“G系列”上低音号“家族”。这个“家族”是企业连续半年听取上低音号演奏家意见后推出的自主高端品牌，“价格比国际同类产品便宜一半，交货周期较之快3个多月，品质几乎相同，试营销一年广受好评。”张国民对“G系列”产品了然于心。今日，作为企业负责人，他仍把大半时间留给了车间，“干乐器越干越上瘾，越干越有劲。看每件产品都像看自己孩子，瞧着欢喜，看不够。”

　　“G系列”2019年“出生”，别看它年龄小，本事可不小。张国民介绍，尽管受疫情影响，2020年企业海外订单同比萎缩30%，但“G系列”唤醒了国内市场，同时带动了其他产品国内销量上扬。

　　企业奏响高质量发展强音，引起了王立新的共鸣。年近不惑，镇上的这片产业聚集区也面临“成长烦恼”──虽然规模走在前头，但质量需要“更上一层楼”。王立新琢磨，可以奥维斯等企业为代表，拉动整个镇的乐器产业“大车”奔向高端。稍往远了说，一业将引百业旺。蔡公庄镇将逐步打造为涵盖乐器产业聚集区、音乐文化创意中心、津郊田园魅力小镇的“音乐小镇”，推动这座“乐器之乡”拨动琴弦，奏响富民新曲。

　　听王立新这一唠，张国民感觉“很解渴”。他期待登上这趟发展快车，为振兴家乡贡献力量。