“王朝”的诞生 天津第一家中外合资企业如何吃“螃蟹”

　　“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”。提起中国葡萄酒，许多人第一个会想到王朝。

　　改革开放前，国内一些果酒厂也生产传统葡萄酒，不少人称其为“果酒”或“色酒”，那是廉价的低成本产品。

　　1980年5月25日，天津诞生了中国制造业第一家中外合资企业——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司，成为改革开放初期天津乃至全国对外开放成果的重要标志之一。所产高品质“王朝”葡萄酒，一度占据国内市场90%的份额。

　　01合资企业的艰难破冰

　　打开国门的中国，许多新鲜事物扑面而来。

　　1979年，尽管中国向世界敞开了大门，尽管不断有西方企业和财团到中国来寻找商机，但与世界隔绝多年的中国，还是让这些西方的企业和财团在同中国政府打交道时顾虑重重。

　　他们担心中国的偿还能力和使用能力，担心中国立法不健全，担心中国部门多、层次多、手续繁、效率低，因而来谈的多，谈成的少。

　　如今在中国遍地开花的中外合资企业，在1979年还是一个闻所未闻的新名词。中外合资经营，在当时仍然是经济领域的一个“禁区”。

　　就在中共中央、国务院批准荣毅仁成立中信公司的时刻，在邓小平、叶剑英的直接领导下，关于中外合资经营的立法工作也同时被提上了议事日程。

　　在7月1日通过的七部法律中，《中外合资经营企业法》于7月8日颁布实施，比其他六部法律提前半年实施。《中外合资经营企业法》从起草到通过，再到颁布实施，创造了前所未有的高效率。

　　邓小平说得更加实在：“这个法，与其说是法，不如说是我们政治意向的声明。”

　　1980年5月1日，中外合资北京航空食品公司正式营业，获得中国工商部门颁发的中外合资企业营业执照为001号。

　　此后，新疆天山毛纺织品有限公司、建国饭店、长城饭店、中国迅达电梯等中外合资企业相继成立，成为《中外合资经营企业法》实施后首批依法批准设立的中外合资企业，而天津王朝葡萄酒就是其中之一。

　　02法国“人头马”相中天津

　　随着，“中外合资”经济政策的出台，法国“人头马”立刻找上门来。

　　“人头马”董事长亲自来华，想寻找一家中国企业合资生产葡萄酒，结果在中国转了半圈后没找到合适的合作企业。一个偶然的机会，他辗转来到天津与天津一轻局下属的果酒厂谈合作。

　　人头马方要求葡萄酒一定要在葡萄园生产，而果酒厂尽管有生产条件却没有葡萄园，合资未果。时任天津市农场局局长的魏建英忽然想起，农场局在北辰的小淀有个葡萄园，再加之对1974年出访非洲首次品尝过地道法国葡萄酒的味道记忆犹新，萌生过要把法国酿酒工艺、技术和设备引入中国的想法，遂主动牵线搭桥，中法合作自此有了机缘。

　　这个原名叫“中保友谊”的葡萄园坐落在王朝公司现在的地址。上个世纪50年代，聂荣臻元帅出访保加利亚，把当地赠送的葡萄苗，种在了这里。

　　当年的葡萄园园区有3000多亩，包括玫瑰香在内的20多个葡萄品种，下属一个作坊式的小酒厂，生产配制果酒或葡萄汁，多年在生存线徘徊。

　　“机不可失，失不再来，与人头马合作学习法国先进的酿酒技术，改变落后面貌”成为仅有13个人的小酒厂的共识。1979年6月，双方当即达成了合资开办葡萄酒厂的初步意向。

　　03什么是合资企业？一片空白！

　　“究竟什么是合资企业，如何合作我们‘一片空白’。”王朝元老齐思儒回忆。

　　妥善起见，1980年3月，酒厂派出5人考察小组到澳大利亚考察人头马在当地的合资企业及葡萄园，了解合资模式，后又与人头马在香港谈判。

　　经过多次磨合，中法双方于1980年5月25日在天津正式签约成立合资企业，天津农场局以厂房作价80万元人民币投入，占62%的股份；法国人头马集团以价值50万元人民币的设备投入，占38%的股份；中方负责提供厂房水电等配套设施，法方负责提供设备及酿酒技术工艺。

　　葡萄酒销售外方包销90%，中方销10%，当年产量10万瓶。王朝公司当年6月1日新厂房动工，百天竣工。

　　1980年5月25日，中国制造业第一家中外合资企业——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司在天津诞生了。

　　王朝能够创立，源于改革开放初期我国敞开国门的魄力和决心。时任天津市农场局局长的魏建英经常感慨道：如果当时天津思想不够解放、眼光不够敏锐、胆识不够超人、合作不够真诚，王朝这个中国第一家制造型合资企业就不会落户天津。

　　04“王朝”的名字竟来自港剧

　　说到王朝这个霸气的名字，它的诞生竟有点“曲折”。

　　合作初期，法国人主张使用“人头马”商标。但中方决策者不同意，他们的思维在当时来说非常超前，如果用“人头马”，自然不愁商品销售并走向国际市场，但天津要发展自己的企业，中国要发展自己的企业，抓住这么好的机会，当然要创造民族品牌和民族产品。但名字究竟叫什么呢？

　　有趣的是，当时一部名为《豪门恩怨》（英文名“DYNASTY”）的电视剧正在香港电视台热映。“DYNASTY”既有“王朝”的意思，又对应“自古葡萄出汉宫”的中国典故，于是，“DYNASTY”、“王朝”就这么定了。

　　定了名字，办理商标注册又遇到了麻烦。在改革开放初期，很多人的思想还很保守，那个年代的审批部门认为，“中法”、“王朝”的名字都太“大”了，尤其它是我国第一家中外合资生产型企业，没有先例，就把这事儿搁置了。后来这事儿一直“闹”到国务院，最终当时主管外贸的谷牧副总理拍板定下了这个名字。

　　05计划经济碰撞现代管理

　　在公司成立的最初几年，由于中方领导和员工还保留着不少计划经济的思维方式和做法，管理简单，标准粗放，产品质量也一直不稳定。在一次选购原料葡萄时，矛盾终于爆发了。

　　一天晚上，时任总经理的徐文恒组织收购的原料葡萄送到了厂区门口，法国工程师笛乐尔带领几位员工检查葡萄质量。

　　由于在此之前，笛乐尔一再跟徐文恒表示，一定要收购100%合格的葡萄，结果又出现了个别烂葡萄，笛乐尔气得直跺脚。

　　冷静下来的徐文恒意识到，笛乐尔发火确实有道理，要是再这样“差不多”就行，王朝就生产不出高品质的产品。

　　徐文恒决定召开全厂大会，首先代表中方管理层向法国工程师道歉，决定重新采购葡萄，并在全厂宣布：王朝以后就要坚持精细到苛刻的生产理念。

　　06市长现场办公 解决待遇问题

　　作为中国第一家制造业中外合资企业，在当时中外合资法还未出台相应配套政策法规情况下，创建初期各种困难可想而知。

　　中方要出国考察洽商合作引进设备，考察申请迟迟未获批，不得已托原国家科委常务副主任武衡请陈云同志批示才得以解决。

　　1982年，王朝仍有很多问题影响生产经营，当时的天津市市长李瑞环亲自在现场办公，协调解决了通讯、用电、进出口权、铺路及职工待遇等问题。他说，合作办厂是一个新事物，还不被人们完全理解，各方都要为合资企业创造一个好的环境。

　　在原国务院副总理谷牧的直接关心下，王朝公司行政关系改由天津农场局直属，方便了生产经营工作。

　　当时的天津市副市长李岚清几次批示，要求“合资企业不要合资不合营”，明确了企业扩大生产的指导思想。

　　有政府大力支持，再加上科学的生产理念、严格的标准化管理制度、员工酿造技能的大幅提升，王朝的生产在上个世纪80年代中期突飞猛进，高峰时期年产60万瓶，比建厂初期翻了6倍。

　　毫不夸张地说，当时中国人喝的国产葡萄酒，基本都是王朝。而王朝酒也先后多次荣获国际大奖，还被选为我国国宴用酒。

　　07铅笔桌椅橡皮都能叫“王朝”

　　随着王朝葡萄酒的成功，法方提出，从每年销售额中扣除3%作为品牌维护和产品营销费用，而且必须专款专用。当时这笔费用大概是6万多元。对拿这么大一笔钱作为生产以外的投入，很多厂里的干部职工起初并不理解。

　　有一件事的发生改变了大家的看法。随着“王朝”的牌子越来越响，1986年，市场上出现了不少“王朝”牌商品，小到铅笔橡皮，大到家具桌椅，甚至还有卫生计生用品也叫“王朝”，很多投诉信寄到了王朝公司。这时，王朝人终于明白了维护品牌的重要性，公司决定注册“王朝”商标。

　　08背着50斤酒全国跑

　　1985年，25岁的于建力骑着自行车前往位于北辰区的王朝酒厂报到。

　　那个时候，到外资企业上班在很多人看来是风险。特别是曾经在天津机械局下属公司做工会工作的于建力，竟然到王朝做起了销售，认识他的人都觉得不可理喻。

　　于建力上班时，王朝的产能已经扩大。按照当时天津市领导的期望、天津市农场局领导的思路以及王朝高层的决策，随着国门敞开、经济发展，来中国旅游和投资的外国人开始增加，同时随着人们生活水平提高，葡萄酒的潜在市场会很大，应该早点培养和开拓国内市场。

　　在那个交通、物流远不如现在发达的年代，外出推销是一项极其辛苦的工作。于建力和同事们经常是胸前背后各背着一箱红酒，坐上硬座火车就前往陌生的城市。

　　一箱红酒有多重？一瓶是750毫升，算上酒瓶差不多2斤，一箱是12瓶，两箱约50斤……夏天，背带直接勒在肩膀薄薄的“的确凉”衬衫上，背上一阵子，肩上的皮肤就破了，累了一天回到宾馆，于建力不敢洗澡，只好用毛巾擦擦，忍上几天。

　　1987年，于建力和同事完成了一单大生意。他们跑到人生地不熟的西安，到了宾馆后就翻电话簿查涉外酒店电话、地址，然后背着酒坐公交车到附近，下车再走过去。他们先是见到了中方采购经理，对方一听他们是做葡萄酒的合资企业，连忙摆摆手，并说涉外酒店所有葡萄酒都用进口的。

　　于建力坚持向他们展示王朝的葡萄酒，建议他亲口尝尝。巧得是，就在他摆出酒没多久，有一名外国人无意间经过，他看到桌上的葡萄酒，看到DYNASTY的单词，一下子停住了。于建力到现在还记得那个老外高兴的神情：你们是天津来的？太好了，我正找这款酒呢！我听说过，很好喝！

　　有了这位外国人的“活广告”，这家涉外酒店试着订货。有了这一单生意的基础，于建力和同事在西安慢慢开拓市场，很快完成了1吨的订单。

　　现在看起来，王朝当时的销售手段实在有点落后。但在那个时代，这种到涉外酒店推广的销售模式可是最新、最有效的。

　　09合资的活力注入天津

　　1980年成立时，王朝还是一个只拥有518平方米生产车间的“小作坊”。

　　1983年，改革开放第5个年头，王朝的产品成功登陆法国。无论是当时法国名流品酒师，还是法国消费者，都认可了王朝的产品。随着受到欧美澳等市场的认可和青睐，王朝成为中国葡萄酒生产的标杆，引领和影响中国葡萄酒行业的发展。连普京品尝过王朝的高端酒都赞不绝口，访华后还托人买走几箱。

　　王朝成立后，天津又涌现出一批中外合资企业。到1982年底，天津市已兴办7家中外合资企业、3家开业投产。

　　在1983年至1985年的起步阶段，中外合资企业有了迅速发展，共签约兴办了145家合资企业，有55家开业投产。

　　在这个阶段，合资企业已形成气候，它的意义和作用越来越被中外人士所认识，为进一步的发展打下了坚实的基础。

　　1984年12月6日，天津经济技术开发区正式设立，更加速了天津引进外资利用外资进行投资建设的步伐。

　　经过5年的发展，天津经济技术开发区已初具规模，基础设施得到加强，投资环境进一步改善。至1990年底，天津开发区批准“三资”企业217家，开工投产120家，全区实现工业总产值7.8亿元，利税2.14亿元。

　　至1990年底，天津累计签约“三资”企业550家，有经营活动的411家。1990年“三资”企业销售和营业收入达24.16亿元，实现产值23.46亿元，利税费4.1亿元。

　　38年前，作为天津乃至全国“引进外资”、“中外合营”的试验田，“王朝”迈出了对外开放的第一步。

　　通过引进先进的管理制度、生产理念和经营方式，“王朝”不仅造就了高品质的天津“一瓶酒”，更激励了许多单位开始向外寻求发展机会。

　　此后，天津三资企业如雨后春笋般涌现，开发区、保税区、自贸区先后建成。2017年，天津新批外商投资企业951家，在津投资世界500强企业达到167家，自贸试验区实际直接利用外资28.03亿美元。

　　同时，天津正向着国际合作迈出新步伐。主动融入“一带一路”建设，加快建设天津中欧先进制造产业园，全力参与中巴经济走廊建设。2017年全年新设境外企业机构67家，中方投资额33.24亿美元。对外承包工程新签合同额45亿美元，完成营业额50亿美元。截至2017年末，对外承包工程和劳务合作在外人员1.33万人。

　　天津对外开放的道路正在越走越宽。以开放促改革、促发展，成为天津改革发展的成功实践。