2017年2月24日,备受瞩目的中国新媒体开年盛典暨新媒体发展巅峰论坛在天津盛大开启。本次峰会是由新浪网、人民网、微博、天津大学、天津高新区、熊猫传媒集团联合主办,由新浪天津承办的新媒体年度盛事。万能的大熊发表主题演讲《自媒体变现选择》,以下为现场实录:

  今天就讲怎么变现赚钱,这个话题如果和有帐号的人讲的话可能会比较有共鸣,然后他会找到一些方向,因为我其实探讨了很多的大V,有些大V天然变现很好,比如金融圈的大V很好变现,比如说美食圈的大V不太好变现,他们只能到处出去玩儿去吃,然后准备再做一个帐号叫深夜发胖。

  我们就讲一个核心,移动互联网时代变化的核心,就是你们现在遇到的机会。

  现在的机会完全是移动互联网带来的,移动互联网带来两个核心变化,第一个是获取信息和习惯的变化,就是说你可能现在都是看手机,你可能不看报纸,所以报纸也不行了,你可能也不看电视可能看的也少了,那么,大家都不看了之后。开始看手机和ipad,传统媒体开始倒闭他们干不下去,为什么自媒体这么赚钱,实际上虽然说媒体倒闭了但是投放的需求还是存在,就是企业还是要投放相应的广告给渠道给媒体,那既然传统媒体不行了就投自媒体,自媒体比传统媒体更便宜一些,投一个报纸要投五万、十万、几十万的预算,比如说要在科技圈或者什么圈几十万可以把所有的一网打尽了。

  另一个变化就是社交方式的变化,我们出现的逆袭的机会完全是社交,在我们那个时代就是路子野、关系硬、有资源,因为认识人多,这个时代是一个信息的时代,你认识人越多掌握的信息越多,所调配的资源就越多,你有能力调配资源的时候你就可以在这上面创造很大的价值。

  既然是基于流量和社交的话我们大概有两条方向在变现,我的逻辑是一个流量一个社交,在流量方面的变现主要就是产品销售,包括知识经济不管是虚拟的还是非虚拟的,还是实物还是电商包括广告都是基于流量变现。

  另一个是基于社交变现,社交变现指公关广告,公关广告销售广告有什么不一样,销售广告要看效果的,投你的广告之后要给我一个销售,比如说我投你五万块钱卖二十万的货挣十万块钱,然后我才能合适,要不然就亏了。公关广告不一样,公关广告投放你就是为了kQL就是为了说你说它的好话觉得这个事就值,公关广告不太追求销售效果,那个是基于社交变现,因为我们圈内也有这样的朋友社交做的非常好,特别擅长拉关系拜访客户,粉丝也是假的、用户也是假的、阅读量也是假的、转发也是假的,一年也可以刷一千多万出来,我归为社交变现。

  今年大家都在做社群,逻辑思维干不下去之后我就是历史比较悠久的了。因为社群这个事情其实是一个对抗碎片化的一个产物,就是我们这个社会现在碎片化很厉害,用手机都是APP。以前上网用百度、导航,现在手机里面全是各种APP,不需要百度、导航了,这个时候它的流量就下降,每个网站都有独立入口,以前根本不敢和百度撕逼的,百度把你屏蔽人家找不到你,现在都敢和百度撕逼了。

  我们会聚集一个小圈子,那么也是我现在努力的方向,就是做一个小圈子去做商业包括社交电商,为什么小圈子?因为你做不了大圈子,流量开始枯竭很难做到百万、千万的粉丝除非非常有才华,我不是特别有才华没有那么多的粉丝,我就只好说在少量的粉丝里面加入一个深入的运营,这样可能效率更高一些。

  我们希望以人为单位思考问题,而不是以行业和产品为单位思考问题,这是思想上的转变,你们可能年轻,慢慢会理解的,不要再去考虑说做一个什么行业或者一个什么产品,而是考虑说我可以吸引到什么样的人,可以提供什么服务,这个人只要相信一次就会相信第二次,只要不辜负他会一直相信你,购买的产品会越来越贵,一开始买了一百块钱产品后来可能推两百也可以买,四百也买、五百也买,但是一次坑了他就不会再买了。

  自媒体变现的类型。我们在从类型上做区分的话,包括虚拟产品和实物产品,虚拟产品做社群收服务费、会员费,我可以做问答费、公关广告做广告费、销售广告拿提成返点,不碰供应链,只把广告放出去把流量放进来这是简单的变现方式。这个时代虽然变迁了,人性是不变的,我这个人喜欢讲人性,人性不变,大家总需要一些东西安慰自己,安慰自己不去行动迈不出这一步不去做这个事情,但是最后的结果还是希望还是有用的东西一定是你去做的,你知道不知道都不重要,重要是你要去做。

  第二个就是实物产品很简单就是产品销售,赚的就是销售利润,我们现在做电商直接销售不太一样,社群电商就是靠人运营,这个群里面有群主帮大家做服务,做一些吃的、喝的、减肥的,像我做减肥产品很专业,只有胖子才可以做减肥,瘦怎么会懂减肥?

  我们讲一下重点,所谓的干货重点,第一就是不考虑掉粉问题,付费才是好粉丝。一开始我做微博的时候也很在意,发现什么样的内容尤其某个大V关注我之后就想说我发什么内容他看了不会讨厌我,取关怎么办。后来发现是多虑就好了,表达自己就好了,你再有钱也有人不喜欢你,你再穷也有人喜欢你,我们没有能力照顾大多数,但是中国人很讨厌付费,觉得说我一旦付费了你就是不安好心骗我的钱,应该免费替我服务,这种思想遍布北上广深,现在我们发现付费最好的是二三线城市,特别有意思,所以说希望大家还是向二三线看齐。

  流量变现的最大缺点是衰减。很多人会讲一件事情说你看我一个小时收四十万、一个小时收五十万,这个不重要我也收过,但是下一次呢?这个就很麻烦了。所以产品销售的时候越来越少,当它的增长不计流失的时候销量就会下滑,所以去看逻辑思维卖一年书卖两个亿觉得不错,第二年跑去京东开店为什么?它在衰减,所以现在做虚拟产品了,做虚拟产品不需要考虑物流没有成本,就会容易很多。但是问题是一样的,就是你产品销售,因为这个人关注你不是为了买货来了,我一个人再有知识卖给你一本书,你也犯不着一星期买一本,我要靠这个赚钱就累死了,要靠这个买一大堆书这种人也很少,买一次、两次是感谢你之前为我提供的内容,当你把钱付给我之后这种感情就没有了,大家可以理解吗?你听完之后觉得你讲的课很有用,我付你点儿钱吧,当你把钱付完之后收了门票之后觉得不会很感激你,因为你已经支付了对价。

  第二就是社交变现方向最大的特点就是需要强运营,什么是强运营?就是说你需要去跟你的会员也好、客户也好做深度沟通,所以说就积累比较慢,维持重复消费比较困难,但是如果你维护好了的话大家产生一些感情的话,你可以反复去运作,这个是比较容易的,以我们的经验,比如说你做一个五百人的群,一年差不多有三五十万的收入这是看来普通人可以做到的,做一个大V有才华可以,但是大部分人拉五百人的群可以用一两年时间还是有可能的,然后五百个人每年给你创造差不多八百到一千块钱的利润,一千块钱的利润的话就是五十万,五百万的销售就是一百万的利润。这需要一个强运营,就和谈恋爱一样要花时间和它沟通。