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天津武清倒计时抢蓝印客户 部分楼盘降价10%

A-A+2014年5月19日14:44证券日报评论

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  记者在武清调查发现,部分楼盘降价促销跑量,有的以5000元抵5万元购房款,有的则直接降价10%,堵截蓝印客户加速销售,以求平衡资金安全。

  编者按:对于长期在北京上班却无法落户北京的人们而言,能够获得天津蓝印户口也是一个次优选择,而蓝印户口的获得,又与在当地购房直接挂钩。在这种诉求下,位于北京和天津之间的武清,成为这部分人群购房的热点,武清房价也因大量的外来购买力而持续升温。然而,不久前,天津突然宣布,实施近20年的蓝印户口政策,将于今年5月31日停止实行。那么,这个政策的戛然而止,会对武清楼市产生何种影响呢?

  成交量上涨三倍!这就是天津市武清区目前火热的楼市。5月14日,《证券日报》记者还未到达天津市武清区就感受到了“蓝印房”的火热气息,一个年轻人拿着一堆蓝色传单不停地敲开车窗,向正在等红灯的车主推销蓝印房。记者也接到了这份与户口本颇为相似设计的蓝色传单,上书“蓝印户口薄”,“翡翠半岛,40万元,蓝印房”。

  而接下来的走访让记者颇为惊诧,无论是保利、世茂以及远洋等大型房企,还是富兴地产等中小房企,自从“5月31日起,天津市不再受理蓝印户口申请(对购买商品住房的外省市人员)”政策出台后,短短不足一个月的时间,武清楼市虽然总体上成交价格平稳,成交量却以“突破你想象的方式”暴涨,多个楼盘成交量甚至达到以往的三倍以上。

  更为值得注意的是,相比保利等大型房企不降价的沉稳心理,立足于武清的中小房企却显得按耐不住。在《证券日报》走访的楼盘中,有些开发商给天津公司定下了销售目标,抢搭蓝印户口末班车,降价跑量,快速甩卖回笼资金,这些营销策略成为多家中小房企营销战的主旋律。

  倒计时抢蓝印客户

  记者在去往武清的高速路上看到不少卖房的户外广告,“京津冀一体化,保利加油武清,五盘携手齐点赞”等巨幅广告牌充斥道路两侧。而下了高速路,刚进入武清,巨大的“震惊”两字也稍微震惊了记者,“武清,震惊!蓝印户口40万元”。

  随后,车还没开上10分钟,在路口等红灯期间,记者就发现了拿着一堆蓝色传单不停地敲开车窗向车主推销蓝印房的人,在这张酷似蓝印户口簿的宣传单上印着“谁的蓝印最划算!”,“你最清楚蓝印户口对你多重要!”等黑色大字。

  在记者走访多处房产项目时,常常看到诸如“多款蓝印房,抢购中”,“落户天津,最后的机会!”等宣传语,整个武清新房市场,抢蓝印客户之战的火药味异常浓烈。

  “5月31日之前,99%的客户都是办蓝印(户口)的,本地客户很少来看房,即使来看一般也不会买。”盛世年华销售中心的一位销售人员向《证券日报》记者透露,本地人在等这波蓝印热潮过去,届时楼市可能要有一波低谷期,但想落户的客户则非常着急,因为如果不在这个星期下单,可能意味着无法在5月31日之前完成网签。

  事实上,上述开发商是记者调查的众多楼盘中对蓝印颇为执着的一家房企,因为一走进售楼处,记者最先看到的就是“距5月31日蓝印终结还有17天”的立式牌子,“其实都不剩17天了,今天是5月14日,剔除最后一天,仅有16天了”。上述销售人员向记者强调。

  同时,在围满了该项目售楼中心沙盘周围的销控表上,贴满了红色或者黄色的标签,为已售和订购的标识,而且每栋楼的房源都已所剩不多。

  “销控表上的房子我们一直在卖,但最近一个月卖的最多,其中多数都是办蓝印户口的客户。”该销售人员如是说。

  值得注意的是,记者在调查多个项目后发现,在中小房企以抢蓝印为核心卖点的同时,某大型房企也参与了其中,“蓝印户口高考加100分”,超大号字体印在售楼处前台的背景墙上。“我们项目中有30%的客户是办蓝印户口的。”该项目销售中心的销售人员坦言。

  部分楼盘降价10%

  “我们项目2013年开盘,建筑面积超过50万平方米,现在开盘的是首期,最近一个月大概卖了500多套,是以往成交量的三倍左右。” 某项目销售人员向记者透露,虽然房价变化幅度不大,仅有一些促销活动,但搭上了蓝印户口的末班车,销售速度非常快。该人员进一步称,“今天是工作日,您看到的到访售楼处的客户不多,周末的时候,到访客户量非常大,我们的销售人员都不够用”。

  事实上,记者在走访过程中发现,虽然武清目前成交量倍增,但成交价格并未上涨,除了保利等大型房企的别墅项目比较特殊,销售价格与多年前开盘时相比有所上涨外,高层建筑售价几乎一致保持在6000元∕平方米至7000元∕平方米之间。

  同时,为了抢搭蓝印户口的最后一班车,不少房企实施了降价促销策略,其中,降价项目有尾盘清盘的项目,同时也有大量存货的项目。

  “现在我们有特价房,原价6200元∕平方米,现在降至5500元∕平方米,购买后可以办蓝印户口。”富兴御园销售中心的一位销售人员向记者表示,“项目现在进入尾盘销售阶段,大约有30套左右房源可售,马上清盘了。”

  值得一提的是,尾盘促销是一种常见的市场行为,但有些项目在有大量可售房源的情况下也开始促销,争取快速走量的意图就很明显了。

  “最近一个月成交了400套左右,平常只有200套,最近这个月的成交量是以前的两倍多。”盛世年华销售中心的一位销售人员向记者透露,“我们没有涨价,反倒是降价了。我们之前的销售均价是7200元∕平方米,现在大概有10%的降幅,销售均价在6500元∕平方米左右,即参与搜房网的促销活动,交5000元即可享受88折”。事实上,这意味着其90平方米以下的主力户型,单套总价大约优惠6万元。

  此外,记者发现,武清不少新盘项目都推出了团购促销,即参与搜房网活动即有不同程度的优惠,有交5000元抵5万元房款,即直接优惠45000元的,也有全款97折等折扣。而记者在保利·香颂湖项目现场,也看到当场有多位购房者直接下了单。

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