42岁的刘光昭是天津金仓互联网科技有限公司的董事长。2004年下海，“君洁”消毒服务有限公司让他赚得人生第一桶金。10年后他再次出击，进入互联网行业，并将互联网和农业有机结合，以“互联网+农业”的方式，在助力乡村振兴战略中迈出了坚实的步伐。
每天早上7点多，刘光昭都会准时来到位于静海区的天津市海吉星国际农产品物流基地B5大厅，公司在这里租用了40个展位，茄子、西红柿、土豆、猪肉、面粉、食用油等各种农副产品一应俱全。刘光昭介绍说：“现在我们平台一天的点单量在60多吨，主要针对餐饮企业、机关食堂、大型酒店，像市里的一些四星级、五星级的饭店也在我们平台上点单。目前，我们正在开发C端客户，9月份，个人也能在平台上点单了。”
刘光昭在30岁的时候开始创业，天津“君洁”消毒服务有限公司是他创立的第一家公司。
“当时小厂比较多，竞争无序，我们的做法就是提高经营标准，进行有序竞争，合理兼并收购了30多个小厂，我们把这个行业带到了一个规范有序的轨道上来。从长远来看，我们的做法是对的。”刘光昭说。
正当一切平稳运行的时候，39岁的刘光昭又作出了一个惊人之举，进军互联网行业。他说：“在做餐饮的这些年里，食品安全暴露出一些问题。一站式配送，没有互联网大数据的支撑，这个行业很难发展，如果和互联网融合起来做一个平台，就会如鱼得水了。”
刘光昭的这个决定遭到全家人和一些朋友的强烈反对，大家都认为这个行业市场太大，靠他的力量恐怕难以掌控。可好强的刘光昭认准了这件事，并发自内心想去做。
认准的事说干就干。2014年春天，刘光昭组建了软件研发团队，将互联网大数据与餐饮后厨所需农副产品相结合。2015年，正式成立金仓互联网科技有限公司，独立开发出金仓互联网一站式农产品采购平台。
软件研发的过程其实也是一个“烧钱”的过程。从软件开发到运营，出现了一些意想不到的问题。比如说生鲜产品不能切开卖，客户订了2斤，一个西瓜可能是3斤……诸如此类的问题不止一个，一开始就赔了500多万元。后来，他们又开发了第二套软件。随着软件的完善，问题的解决，金仓互联网科技有限公司逐步进入发展快车道。
在刘光昭看来，互联网企业生存之道首先就是要讲究质量和信誉。从企业建立之初，他就和天津中检海吉星食品检测有限公司建立了合作关系。他说：“食品安全是我们公司长久发展的生命线，我们采购的所有产品都要进行检测，并把这项重要工作委托到第三方──海吉星检测中心，一家国家级的检测机构，如果检测出来不合格产品，我们会终止和供货商的合作，并把不合格的产品销毁。”
如何从生产源头上保障农产品的质量安全，刘光昭费尽心思。他说：“为切实把大数据转化为指导生产的生产力，公司成立了一个联合社，把每天需要的农产品数据转化为生产订单，分发给下面的合作社，让他们按我们的质量和标准来种植和生产，我们来进行销售，这样不但提高了土地的利用率，同时也保证了我们销售平台上所有农产品的质量安全。”
通过大数据分析指导农产品生产是一项庞杂的工程，刘光昭和公司的几位负责人经过了反复研究、论证。公司总经理张勇说：“农产品的订单种植，产品标准化和食品安全问题一直是农产品的难点，大数据分析可以从源头上去破解，我们建立联合社的初衷就是为了解决以上问题。虽然难，公司也迎难而上，对农户和客户负责，利用信息技术助力农业生产。”
有了大数据的支撑，还要把农业合作社纳入互联网企业之中，才能产生预定效果。2017年，金仓互联网科技有限公司和本区14家农民专业合作社签订了合作协议，成立了金仓农副产品销售专业合作社联合社。一些专业合作社生产的优质小麦、玉米、杂粮、蔬菜、水果、鱼、虾等农副产品开始在金仓互联网上销售。“我们和合作社签完合同以后，按高于市场的价格收购，到了年底还有二次分红，有效调动了合作社参与生产的积极性。”刘光昭说。
蔡公庄镇土河村金天地谷物种植专业合作社今年种植的新品种津选1820号大豆长势喜人，该合作社社长刘金水高兴地说：“我们和金仓互联网科技有限公司的联合社签订了收购合同，在该公司技术人员的指导下，我们按照要求进行种植，预计每亩产量达到400斤，按老的种植方式每亩也就在300斤。今年大豆产量上去了，价格上也有了保障，我们种起田来就有了主心骨儿。”
刘光昭通过田间地头进行大宗农产品生产，衔接线上供需信息进行精准匹配。同时，按照鲜度、份量对农副产品进行分级，全程调度验货、集货、收货、分级、装卸、配车等一站式服务，减少了农产品从田间到餐桌的环节。到目前，有2千多农户加入金仓农副产品销售专业合作社联合社，流转土地2万多亩。
2017年，他们还通过“互联网+精准帮扶”，结对帮扶新疆于田县和甘肃省镇原县，通过互联网线上销售和线下销售相结合的方式，把当地的葡萄干、核桃、玫瑰花、胡麻油等农副产品销售到全国各地。
刘光昭说：“新疆、甘肃是我们区的对口支援地区，他们的农产品质量非常好，只是销售的渠道和物流没有打通，我们在进行精准帮扶的同时，把他们的农产品和农业品牌放到我们的销售网络平台上，实现互利共赢。”
在刘光昭的带领下，金仓互联网科技有限公司从创立第二年开始，营业额就以每年200%到300%的速度增长。3年下来，已经和2千多家餐饮企业以及大中专院校建立了合作关系。
刘光昭是一个做事专注、雷厉风行的人，他进入互联网的竞技场比别人晚，有人预言，在很多巨头都积累了多年经验的行业里，“金仓”也不过是个“迟到的赌客”，机会渺茫。但是事实胜于雄辩，刘光昭和他的团队已经在这个行业里坚持了3年，而且是越做越好。“目前，随着市场的扩大，我们正忙着新建分仓。第一期我们计划在市区的韩家墅海吉星市场、赵沽里市场和兴耀批发市场兴建3个分仓，这3个分仓可以平抑商品价格，3年内我们还计划在京津冀地区建22个分仓。建成后，扩大了配送半径，缩短了配送时间，一定会增加产品销量，提高销售效益。”刘光昭说。
一路走来，刘光昭取得了不小的成绩，回想创业的历史，他也遭遇过许许多多的难题，特别是资金周转和人才流失这类问题无法回避。在金仓互联网科技有限公司中，多是些学计算机专业的年轻人，也有一些曾在外企做过多年的高管。总经理朱红霞去年来到公司，由于身体不好，提出辞职。就在她准备离开的那天发生了一件事改变了她的想法。她说：“那天，我下车的时候绊了一下，摔在地上了，休克过去。同事立即从屋里跑出来，打120将我送医院。后来我有意识后，一位同事告诉我，一路上刘总一直在给我搓脚。当时我手脚冰凉，没有脉搏，他在给我急救，我真的是被感动了，能有这么有人情味、关心下属的领导是我们的福分，我决定克服自己身体上的困难，选择留在公司继续干。”
人心齐，泰山移。在刘光昭的带领下，这样一支年轻而有激情的团队一路向前。他们通过“互联网+农业”，为本地区的种植大户、农业合作社，建立了一套线上线下立体服务体系，提供了个性化种植方案，让种地变得即简单又省心。展望未来，他们将会继续围绕打造全国餐饮原材料集中配送第一平台的目标奋力前行。（图文来源：网信静海）